淫声 一年吸金百亿！曾为村民打造427幢别墅，常熟首富源头即是17亿

淫声

花朵财经不雅察出品

裁剪丨铎子

1976年，一间小黑屋内，高德康与11位农民，用8台家用缝纫机，踏出了一个遗址：

耕作中国最大羽绒服企业波司登。

交易红火时，高德康一年开报废了好几辆摩托车，个东谈主资产也急速暴涨，一直到坐上江苏常熟首富的宝座。

但在高德康看来，作念慈善，是比作念羽绒服更讲理的事迹。

每逢春节，他皆会给全村的老东谈主们奉上待业金，一直坚执到目下。

他致使曾为村民们悉心打造了427幢别墅，将康博村建成了寰宇十佳小康村。

喜欢作念慈善的高德康，却已而让许多投资者“懵了”。

高德康以主要用于资金需求及慈功德业发展等为由，拟配售4亿股，将套现超17亿港元，音讯刚一传出，波司登股价立时一度大跌超15%。

本钱市场潮起潮落，高德康看在眼里，他曾经也履历了屡次这么的东谈主生。

跌入“谷底”

“执续损失、退市、收歇、重组。”

夙昔几年，数不清的国货服装品牌，流下了期间的眼泪，被狠狠拍死在期间的校正发展中。

一起走来，行动幸存者，高德康自是极度不易。

2007年，他曾率领纠合多年蝉联国内羽绒服销冠的波司登，登陆港交所，成为“中国羽绒服第一股”。

正直他磨刀霍霍准备大干一场时，没曾想，老天爷竟接连跟他开起了打趣。

先有冬季的迟到，导致探讨事迹发生历史目生下滑。2008年，波司登营业收入由前一年的56.33亿元降至52.79亿元。

后又有严峻的全球金融危急冲击，行业举座销售事迹出现大幅度下落，导致刚拿到上市本钱膨胀，存货增长较快的波司登，即刻撞上了钢板。

尽管高德康马上指令波司登转机了分娩猜想打算，配置了“量降、质高、价升”的探讨念念路，但波司登的事迹如故“趴下”了。

2009年，波司登营业收入降至42.75亿元，归母净利润更从前一年的11.17亿元一度缩水至7.48亿元。

风雨飘荡，波司登的股价进展，“吓坏”了不少的投资者。

上市以来，波司登股价跌跌不竭，“最惨”的时候，公司股价独一0.215港元，伤透了一众股民的心。

时年57岁依然年过半百的高德康，不得不再想想方针，寻求新的事迹突破口。尔后，他给波司登开出了一副“猛药”。

相识到羽绒服具有较强的季节属性，且过度依赖单一居品市场范围有限，高德康为波司登制定了“四季化居品”发展政策。

也即是用多元的居品组合，突破单季居品的季节摈弃，开采新的利润增长点。

此后，波司登非羽绒服业务占比彰着擢升，并将业务拓展到了男装、女装、童衣、工装等多个领域。

到2013年，波司登营业收入一度达到93.25亿元，公司股价随之转头，逐步走出“谷底”。

不曾想，刚过上几年好日子，到62岁这年，高德康又遇上了“滑铁卢”事件。

2014年，跟着服装行业竞争加重，以及线上渠谈马上崛起对线下传统服装企业酿成宽绰冲击，波司登又坠入了“谷底”。

2013年到2016年技巧，波司登营业收入一起从93.25亿降到57.87亿元；归母净利润从10.79亿元降到2.81亿元。波司登的股价，也随之大起大落。

高德康敢于担责，“咱们什么皆想作念，丢掉了政策的采用，由于资源有限，什么皆作念，注定什么皆作念不好，那几年，在浪掷者心目中，波司登变成了‘爸爸姆妈穿的羽绒服’，品牌急剧老化，和期间主流用户渐行渐远。”

同期代的李宁，曾经靠近雷同问题。

2012年至2014年，李宁公司纠合三年累计损失超30亿元。此后，李宁公司无论营收如故市值再难追上安踏。

但在2014年11月中旬，51岁的李宁，离开具体惩处职位16年后，再度转头公司平素惩处，并提倡“三个聚焦”政策：

聚焦中枢品牌——李宁，聚焦中枢业务——体育内容，聚焦中枢市场——中国大陆市场。

李宁公司立时齐全扭亏为盈，并在之后营收利润执续走高。

省略是英雄所见略同。当高德康再次靠近东谈主生难关，为布置这场危急，他也提倡了“聚焦”的首要有谋略。

攀上岑岭

2017年底，高德康下定决定“转头答应”——聚焦主航谈、聚焦主品牌。

也即是转头羽绒服品类，porn并配置作念“全球热销的羽绒服群众”的品牌政策定位。

随后，高德康用“能谋善断”的决心，砍掉了男装等多项多元业务版本，将波司登重新拉回了我方老到的赛谈。

为了重塑品牌力，2018年以来，他还率领波司登接连亮相纽约时装周、米兰时装周和伦敦时装周等。

同期与时俱进，用更逼近期间东谈主群的形状与浪掷者进行交流和浸透。

不仅邀请了杨幂、杨紫、肖战等行动代言东谈主，且团结李佳琦、薇娅、雪梨等网红博主开启专场直播，通过网红主播效应加多了波司登品牌的内在价值力，撬动明星背后的粉丝经济，增强了品牌的盛名度和浸透力。

对于品牌而言，居品力永远是第一中枢身分，相识到用户遍及存在“见异思迁”心理，在高德康掌舵下，波司登每年还在不息吐旧容新。

它淘气成例排骨条草率羽绒服单一项目，将诚笃衫、衬衫、卫衣等秋冬单品和羽绒服转变性地会通为一体，在硬核御寒的同期，又具有前锋的好意思感。

2021年10月，波司登发布羽绒服全新品类“风衣羽绒服”，将修身、御寒集于零丁，就曾让全球赞好意思不已。

不仅如斯，跟着浪掷者购买渠谈逐步从线下滚动至线上，波司登对销售渠谈还进行了转机。

在执续发力线下渠谈的同期，陆续开拓了天猫、京东、抖音、小红书等新电商平台，在线上斩获超千万粉丝。

系列组合拳打下来，波司登也告成度过了危急。2017年以来，波司登营收利润已纠合7年创同期历史新高。

据波司登2023/2024财年年报，齐全营业收入232.1亿元，同比增长38.4%；归母净利润30.7亿元，同比增长43.7%。

曾经极度长一段时期，羽绒服是年长一辈的专属服装，一些年青东谈主致使十分回击穿羽绒服。

而如今，在波司登不息的创新鞭策下，羽绒服已逐步成为年青一代追捧的潮水前锋品。

据中国服装协会瞻望，2024年中国羽绒服市场范围将达到1950亿元。市场比年来则踏实增长，近5年年均复合增长率超12%。

凭借羽绒服龙头企业波司登，高德康的金钱也情随事迁。据《2024胡润全球富豪榜》，高德康以340亿元金钱位列榜单690位，成为江苏常熟首富。

高攀不起

如今频频提到波司登，许多东谈主却皆会想起一句流行语：“昨天你对我爱答不睬，今天我让你高攀不起。”

比年来，每逢羽绒服销售旺季，波司登总会以多样“贵”的话题，备受见原。

“波司登平均价钱已升至1600元”“波司登为何能卖千元以上”等话题，相续冲上微博热搜。

据东兴证券研报夸耀，2017年波司登的吊牌价平均为1000元至1100元，2021年则卓越1800元，四年涨幅约80%。

波司登首席财务官兼副总裁朱岑岭则曾在2021年底表示，集团举座平均价钱已升至1600元，改日三年均价将增至2000元。

用至高无上的价钱，撑起一个中国高端羽绒服装品牌，经过几年的快速发展，高德康还将眼神投向了的新“四季化”。

比年来，波司登推出了户外新品类防晒服装。前一年，公司防晒服装业务从0起步已齐全了1亿元的销售活水。

在随后的2023/24财年，该业务范围增长到5亿元。本年3月，其还推出了多款新品进行试销，这标记着波司登居品线的进一步丰富。

时年72岁的高德康，也永恒效力在一线，担任波司登董事会主席、首席履行官，不绝指令波司登执续前行。

尽管依然步入乐龄，高德康却说，“咱们这一代企业家身上共同的精神，即是永远激越，永远不折不扣。”

但不行否定，从羽绒服领域延长到防晒衣，波司登未必还需靠近品牌切换赛谈的居品教师覆按。

“夏天东谈主手一件的防晒衣，到底是不是智力税？”“防晒衣越来越贵，你交智力税吗？”比年来，对于这些话题连接于耳。

从单一的羽绒服再到多元拓展，与先前的结局比拟，这一次，高德康的“四季化”布局，又会不会展示出不相似的效果呢？

纵不雅高德康几十年的创业生存，他每一次的抉择，皆十分斗胆，曾屡次将公司从“谷底”拉出。

比拟外东谈主看到的闪亮与留心，他的告捷险些皆是由大批的煎熬、万里长征的繁难组成的。

而在风靡云涌、竞争强烈的市麇集，他永恒保执活力四射，适合期间进行转机。

但目下已至乐龄的高德康，未必也需详情一位智力出众的交班东谈主，率领波司登不绝艰苦卓绝。

2018年，高德康在领受媒体采访时示意：“在没找到适合东谈主选之前，我先坚执下来，一定要把企业的经由作念好，让谁来皆不错作念，那我就下来。”

（著作开始：花朵财经不雅察）

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